羲和太陽能電力有限公司總經理顧華敏先生接受《光伏產業(yè)觀察》雜志關于“技術型服務 提升競爭力”專訪，并于2015年7月20日專題發(fā)表。全文如下：

　　據(jù)IEA預計，到2050年，太陽能發(fā)電裝機將占全球發(fā)電裝機的27%，光伏發(fā)電將為全球貢獻16%的電力，成為全球第一大電力來源。光伏將在全球大多數(shù)市場獲得發(fā)展，從現(xiàn)在到2050年，引領光伏市場發(fā)展的很可能將是中國。面對光伏行業(yè)未來宏大的發(fā)展目標，羲和太陽能電力有限公司總經理顧華敏表示非常有信心?！拔艺J為光伏行業(yè)前景光明，光伏發(fā)電的效率每年還在以超過期望值的速度增長，各個環(huán)節(jié)的技術進步仍有許多空間。在應用領域，今后我國的屋頂、荒山、沙漠、灘涂、水面等都有廣闊的應用前景?！?

　　EPC的“尷尬”境地

　　近年來，電站質量成為不容忽視的一大問題。電站質量應多點把控，要確保光伏電站安全有效地運行25年以上，組件質量、前期設計、施工建設以及后期的運維都同樣重要。作為光伏電站EPC(工程總承包商)方也有著些許無奈，擁有豐富的光伏電站總承包經驗的顧華敏表示：“在中國目前的環(huán)境下，光伏電站總承包商處于類似’夾板’一樣的尷尬位置。一方面面對著要求繁雜多變的業(yè)主;另一方面面對著眾多剛性的供應商、分包單位、甚至施工安裝工人等的工作，使得總承包單位的地位比較尷尬，也面臨著如墊資建設、質量、安全等諸多的風險。但因為在銷售額及產值方面仍比較可觀，帶來的誘惑也比較大，目前有很多企業(yè)在積極開展、堅守光伏EPC總承包業(yè)務。”

　　光伏電站項目運用總承包模式是建設當中的主流之一，符合行業(yè)發(fā)展的特點，也符合國際潮流。顧華敏介紹：“以往一般的建設項目往往不采用總承包的建設方式，而是采用業(yè)主自建的方式。即業(yè)主自行采購，聘請設計單位，自行工程管理等等。但光伏電站是一個整體的項目，特別它是一個新興的行業(yè)，有經驗的投資人、建設方、業(yè)主并不多。所以他們一開始往往會選擇一個合格的總承包方來建設管理，這是國際上比較通行的模式，也是能夠將設計、施工安裝等服務有機串聯(lián)起來的一種模式，進而發(fā)揮整體效益?！?

　　但是，顧華敏認為在實際中，光伏EPC市場發(fā)育不良，市場競爭無序，EPC商良莠不齊，壓價競爭的現(xiàn)象屢見不鮮?！澳壳拜^多的投資人在招標過程中由于某些原因傾向于最低價中標，造成這些EPC企業(yè)的利潤非常薄，所以可能導致總包方不得不偷工減料才能完成項目，并且沒有能力去技術進步、研發(fā)，也沒有能力去為客戶提供更好的服務。這個就是行業(yè)比較大的問題?！鳖櫲A敏建議：“國家需要完善、提高行業(yè)設計、驗收等多方面的標準，提升行業(yè)門檻。另外，投資建設的各個環(huán)節(jié)都應該有一個合理的利潤，這才能共同把行業(yè)做好，讓光伏行業(yè)健康發(fā)展?！?

　　“技術型服務”提升競爭力

　　在目前光伏行業(yè)激烈的競爭環(huán)境中，顧華敏認為作為EPC公司，要想脫穎而出，首先要有全面的技術實力和完善的協(xié)同管理體系，為業(yè)主提供優(yōu)質的服務產品(光伏電站)和電站生命周期內的增值服務，而不是進行低價競爭。另外，要能夠滿足客戶個性化的需求?！翱蛻艚洺Ｓ幸恍└淖?、改動或者快速反應的要求。我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在了方案的優(yōu)化及合理選擇，使得我們能夠達到共贏的目的，一方面投資人降低了成本，另一方面項目的可靠性沒有降低，還能把整體長期收益提高。做為總承包方，從優(yōu)化中也能獲得一些收益。企業(yè)要達到“技術服務型”的目標才更能增強競爭力，并能夠快速適應市場及客戶的要求?！?

　　顧華敏認為光伏電站EPC的技術難度和技術門檻其實并不高，但由于規(guī)模大、資金密集，細節(jié)就特別重要，電站設計尤為關鍵。顧華敏表示：“在給業(yè)主提供的服務中，我特別強調設計。光伏電站有它的特點，需要因地制宜。不能按照常規(guī)電力工程、或者套用常規(guī)的建設項目來做。我認為光伏電站今后的發(fā)展方向應該是LCOE優(yōu)先、運行全自動、智能化、互聯(lián)網(wǎng)+。光伏電站完全能夠實現(xiàn)完全自動化運行。在美國、歐洲，許多大中型光伏電站都實現(xiàn)了無人值守，我國電力行業(yè)中更復雜的220kV變電所也基本實現(xiàn)了無人值守。要達到這個目標需要投資人、運營方、EPC總承包方、包括設備材料的供應商等多方共同來努力?！?

　　重點關注生命周期度電成本

　　平準化能源成本( LCOE，Levelized cost of electricity)，即生命周期內度電成本。在顧華敏看來，“度電成本”概念非常適合光伏電站的考評。把電站的建設成本、發(fā)電收益、安全維護以及可靠性等方面結合起來，綜合來衡量光伏電站在設計、建設這一環(huán)節(jié)性價比的合理性，能夠讓投資者有效把控提高效率、提高系統(tǒng)可靠性、提升建設標準與降低成本之間的平衡。顧華敏說：“我們接觸到一些業(yè)主，他們的投資建設和運維是不同的部門。在投資建設電站時候會要求降低成本，但在運維部門接收過程中又要提高標準、增加合同外工作，這就產生了矛盾，讓總承包方也很尷尬。未來光伏電站建設要圍繞度電成本、生命周期進行服務。在項目選址、接入系統(tǒng)方案、光伏陣列布置、電氣接線設計、設備選擇、系統(tǒng)效率計算和損失分配、施工組織、清洗系統(tǒng)安排等方面合理選擇，既不能一味提高標準、增加設備，也不能一味降低工程造價、降低可靠性和可用率。目前的炙手可熱‘互聯(lián)網(wǎng)+’、‘能源互聯(lián)網(wǎng)’、‘大數(shù)據(jù)處理’對光伏電站而言也很重要，通過能源互聯(lián)網(wǎng)來對光伏電站進行優(yōu)化提高，如利用大數(shù)據(jù)來對收益進行分析、壽命預測、檢修安排等。?！?

　　最近，國家能源局、工信部等聯(lián)合發(fā)文，共同推進提升光伏市場準入標準、實施“領跑者”計劃。相信政府、企業(yè)、市場的共同作用，中國光伏行業(yè)會進入更高層次的發(fā)展階段，讓業(yè)者共同分享中國光伏更加燦爛的明天。